Ante una situación económica como la que estamos viviendo, ¿es aconsejable seguir dedicando recursos a la promoción de ventas? Todos nos hacemos este tipo de preguntas, mientras continuamos afanados en recortar los presupuestos del año.

Algunas empresas cierran escotillas, pero las más audaces exprimen al máximo sus oportunidades. Al final de la crisis, habrá quien salga fortalecido y mejor posicionado  de lo que estaba antes de que la economía se tambaleara.

Hay que asumir acciones que conlleven algún riesgo, que desafíen y rompan con prácticas convencionales. Las dificultades financieras o crediticias no pueden condicionar nuestra obligación de desarrollar la empresa y asegurar el futuro.

La solución no reside en hacer recortes presupuestarios, que siendo necesarios, son solo medidas paliativas. No hay una única respuesta, hay que estudiar todas las vertientes del problema. El exceso de preocupación por lo inmediato impide una visión clara. La viabilidad de la empresa se sustenta en garantizar las acciones de futuro a medio y largo plazo. Lo fundamental es "el cliente" y la percepción que tiene de nosotros.

No se trata de recortar los gastos de marketing, por el contrario, se deben rebajar lo menos posible. En tiempo de crisis siempre aparecen nuevas oportunidades y no es porque lo hubiera dicho Hillary Clinton.

La competencia no está parada, saldrá al encuentro de posibles compradores. Una acertada presentación de nuestros productos en el lugar adecuado es ocasión que no se puede perder. El tren de las oportunidades pasa. El no estar es correr el riesgo de ser catalogado en el segmento de empresas a no tener en cuenta, sin futuro. 

No es el momento de dormirse en los laureles, de quedar rezagado. Mientras la mayoría de las empresas se aprietan el cinturón de forma generalizada, otras más inteligentemente reducen gastos de forma selectiva, reaccionando ante un mercado débil, con mayor vigor promocional. Asistiendo a menos certámenes pero asegurando una buena presencia en los eventos consolidados y de mayor nivel internacional.

Esa es la razón por la que el próximo septiembre no puedes perderte World Fishing Exhibition-Vigo 2009.